沖縄の未来を切り拓く～NPO法人FRONTIER～

こんにちは(^^)
フロンティアブログ担当の銘苅です！！


３月に入り、世間は卒業式シーズン♪

（沖縄の桜は、もぅ葉っぱですけどねー笑）

先日、高校の卒業式に参加してきましたが、
やっぱり何度参加しても感動しますね。

そんな私も、今年で大学を卒業・・・


卒業祝い、随時受付中です♪（笑）
よろしくおねがいします(*ﾉω<*)←





冗談はさておき・・・笑
それでは、毎週火曜日の勉強会の内容をご紹介します！

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〜スキルアップ勉強会〜

今回のプレゼンテーターは、副代表の平田さん！

本人の姿形が見えませんが、一応右側にいますよ( ´∀`)笑


テーマ：ランチェスター戦略
　　　〜弱者が強者に勝つための３つのルール〜



＊ランチェスター戦略とは…？

簡単に言うと「弱者が強者に勝つための戦い方のルール」のこと！
ここで言う強者とは「市場地位が１位の企業」のことであり、
２位から下の企業は、全て「弱者」という扱いになります。


〜ランチェスター戦略を活用している企業〜
　 ソフトバンク、H.I.S、Panasonic
　 ソニー、ハーゲンダッツ、サントリー　　　etc.


誰もが知っている大手企業も、この戦略を活用しています！
つまり、「大手企業＝強者」ではないんですよね。




『そんな大手企業よりも力の及ばない私達が、
　　　　　　この戦略を学ばなくてどうするんだ！Σ(´Д｀;)』




…ということで、今日はランチェスター戦略を学びます♪

今回は、ランチェスター戦略を語る上で欠かせない
３つのポイントに焦点を当ててご紹介します（人´∀｀）




〜ポイント①：差別化〜


なぜ、弱者は「差別化」をする必要があるのか？
その理由は・・・


「お客様に選んでもらうため」なのです。


では、差別化を計る際はどんな切り口で行うのか？
…ということで、差別化の「視点」がコチラ！

① 製品… 一つの商品に機能を足す、引く、分けるなど
② 価格… ３つ買うと一つ無料！など
③ 流通… 直接販売と間接販売、WEBの組み合わせを工夫するなど
④ プロモーション… 販売促進のメッセージの工夫など
⑤ サービス… アフターサービスをつける、メンテナンス無料など
⑥ 地域… 半径30分以内の地域だけ対応など

先ずは、この中から３つ組み合わせてみましょう(^^)



続いては、この組み合わせを「どうするか？」を考えます。

例）
・〇〇を足す(or 引く)
・パッケージを変える
・抱き合わせて安くする
・〇〇だけをやる
・〇〇に絞る　　　　　　…etc.


このようにして、「差別化の視点」と「どうするか？」を
かけ合わせることで、自社ならではの差別化が生まれるのです☆




〜ポイント②：一点集中〜


国語、算数、英語、体育…と、全教科の成績が良ければ
きっと周りに賞賛され、人気者になることでしょう。

しかし、それを実現させようとすると、結構難しい(´･_･`)

大半の方は、全教科の成績が中途半端になってしまいます。
あれもこれも、一気にやろうとするから上手くいかないのです。



ここで、本当に成果を出したい！と考えている方は、
あれもこれも…と欲張らず、一つに集中してみて下さい。
ビジネスへの応用例がコチラ↓


例）商品の販売地域
　　　⇒４７都道府県の中の、神奈川に集中！
　　　　　　　　 ⇒神奈川の中の、横浜に集中！


もしも全国を相手にしてしまうと、それだけやることが増えて、
手が回らなくなってしまうのが予想出来ます…（> <）

ここで一地域に集中することで、その地域のみに特化して
戦略やマーケティング等を行うことが出来るので、
その地域に関してはどこよりも強くなるのです！！



次に、何を基準に集中する場所を決めるのか？
そのポイントがコチラ★

① 一番売れている場所
② 一番売れている人
③ 一番売れている商品


なんとまぁ、単純…（笑）
一番の強みを、一番の機会に集中させれば良いのです！

ちなみに、競合相手の３倍集中させるのがカギですよΣd(´∀｀o)




〜ポイント③：No.１〜


No.1になるには、勝ち目のある市場を選び、絞り込む必要があります。

そんな「絞り込み」ですが、弱者がNo.１になるために
比較的簡単な絞り込みが、以下の順番です！！


① エリア（どこ）
　　↓
② 顧客（だれ）
　　↓
③ 商品（なに）


弱者でも、小さく絞り込めば、必ずNo.1になれるものが
一つや二つは見つかります(Ο´∇｀Ο)！！

No.１になるのに、広い範囲でないといけないことはありません。
小さくても良いので、そのNo.１を積み重ねることが大切！



そして、No.１を目指す上で注意すべき点があります。
それは、『弱い相手と戦う』ということ！

力がないのに、なぜか自分より上の企業に戦いをのぞみたくなります。
それも、何となく・・・なのです。（笑）

勝てたらいいなという程度で戦えば、負けるのは目に見えています。
そうではなく、まず勝てる場所を選び、勝てる相手を選ぶこと！


競争目標と攻撃目標の混同に気をつけて下さい(^^)！



・・・ということで、ちょっと長くなっちゃいましたが
「ランチェスター戦略３つのポイント」の説明は終了(･ω･´o)


とりあえず、ビジネスでダントツ1位になるためには…

★ 他社と違うことをやる【差別化】
★ とにかく徹底する【一点集中】
★ その地域、顧客、商品で1位になる【No.1】

以上の３点を、是非組織に応用してみてください！



【参加者の声】
・弱者であることを自覚出来たと同時に、私達が行うべき戦略を知ることが
　出来ました！（沖縄国際大学４年／女性）


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では！！！
今回は、この辺で終了したいと思います(-^0^)人(^0^-)

また次回のブログもお楽しみに〜♪




銘苅




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